Что такое "продажи в кайф"

Главная страница

Новости

Что такое "продажи в кайф"

В последнее время изменился рынок потребления, а значит, существенно изменились запросы людей и их манера выбирать товары или услуги.
Сейчас покупку полностью отслеживает потребитель, а не только продавец. В связи с этим покупатель сам определяет, с кем из продавцов он будет строить отношения. Техники традиционных продаж слишком устарели. Уже недостаточно просто презентовать продукт и задать несколько вопросов – клиенты были недовольны тем, что им навязывали не совсем понятные товары и услуги.

На первый план вышла потребность в позитивной расположенности к менеджеру, компании и продукту. А когда менеджеры по старинке презентуют только преимущества своего продукта, клиент принимает это в штыки и теряет интерес как к продукту, так к бренду в целом. Продажи падают, и у менеджера по продажам происходят разочарование, неудовлетворенность своей работой, выгорание. Владельцу бизнеса важно сохранить в своем штате сотрудников, готовых к отказу и адаптирующихся к новым форматам взаимодействия с клиентами.

Следовательно, чтобы вернуть продажи на желаемый уровень, сотрудник отдела продаж должен научиться продавать по-новому. А чтобы продажи были в удовольствие, нужно не только знать, но и методично применять полученные знания на опыте. «Продажи в кайф» – именно такой результат приносят мои техники, внедренные в бизнес после моего тренинга.

Спросите у своих сотрудников:

1. Что способствует удовольствию на работе?
2. Что способствует его переживаниям, разочарованиям?

При этом обратите внимание, что отвечает вам ваш сотрудник.

Что способствует удовольствию?

✓ Когда я работаю в дружном коллективе.
✓ Когда я делаю для клиента что-то такое, что его радует.
✓ Когда у меня хорошие отношения с руководством.

Что способствует переживаниям, разочарованию?

✓ Когда у меня конфликт с коллегами или руководителем.
✓ Когда нагрузка по плану продаж превышает мои возможности.
✓ Когда я слишком эмоционально привязан к результатам и переживаю от отказа клиента.

Внимательно проанализировав этот список, обратите внимание, что в первую очередь движет сотрудником в работе. Если для него важны ваша оценка, дружеское общение с коллегами, то для повышения эффективности работы отдела продаж в первую очередь необходимо уделить внимание атмосфере в коллективе. А если для сотрудника важно решить «боль» клиента, он с удовольствием будет отрабатывать техники продаж. И то и другое я даю одновременно на моих тренингах, когда мы все вместе на примере существующего бизнеса прописываем новый язык продаж и улучшаем взаимодействие людей, ратующих за процветание компании и увеличение собственного дохода.

Начните получать кайф от работы!

И если это получается – бинго! Компания и вы вместе начнете движение к той самой культуре непрерывных улучшений!

В последнее время изменился рынок потребления, а значит, существенно изменились запросы людей и их манера выбирать товары или услуги. Сейчас покупку полностью отслеживает потребитель, а не только продавец. В связи с этим покупатель сам определяет, с кем из продавцов он будет строить отношения. Техники традиционных продаж слишком устарели. Уже недостаточно просто презентовать продукт и задать несколько вопросов – клиенты были недовольны тем, что им навязывали не совсем понятные товары и услуги. На первый план вышла потребность в позитивной расположенности к менеджеру, компании и продукту. А когда менеджеры по старинке презентуют только преимущества своего продукта, клиент принимает это в штыки и теряет интерес как к продукту, так к бренду в целом. Продажи падают, и у менеджера по продажам происходят разочарование, неудовлетворенность своей работой, выгорание. Владельцу бизнеса важно сохранить в своем штате сотрудников, готовых к отказу и адаптирующихся к новым форматам взаимодействия с клиентами.

1. Техника "помодоро" для управления временем: Используйте таймер ⏳ для работы в сессиях по 25 минут, после чего делайте перерыв на 5 минут. Это поможет поддерживать концентрацию и избежать переутомления. 2. Регулярные мини-отпуска: Встраивайте короткие "отпуска🏝️" в течение рабочего дня. Например, каждую неделю выделяйте один день, чтобы работать из кафе или другой приятной обстановки, чтобы изменить обстановку (возможен вариант смена локации в офисе). 3. Посадите дерево успеха: Разместите на рабочем столе денежное дерево 🌳 ваших успехов. Каждый раз, когда вы подписываете новый контракт или достигаете цели, привяжите к дереву ленточку или повести брелок. Это будет вдохновлять и поднимать настроение.

Мои выводы, работа менеджером по продажам - это как тренировка для личности. Она развивает множество важных качеств: 1. Коммуникабельность: Ты учишься ясно и убедительно излагать свои мысли. 2. Уверенность в себе: Работа с возражениями и преодоление неудач закаляет характер и делает тебя более уверенным в себе. 3. Настойчивость: Чтобы добиться успеха в продажах, нужно быть настойчивым, не сдаваться при первых трудностях и продолжать идти к цели. 4. Креативность: Ты учишься находить нестандартные решения. 5. Ответственность: Ты отвечаешь за результаты своей работы, за достижение планов. Выходит, что должность менеджера по продажам не меняет тебя, а скорее помогает раскрыть потенциал, который в тебе уже есть 🔥

Если у вас есть сомнения, давайте попробуем разобраться с помощью трех вопросов: 1. Что произойдет, если вы примете дорогого клиента в работу? - Подумайте о возможностях и перспективах, которые открываются перед вами! 2. Каковы плюсы работы с дорогим клиентом? - Это может быть не только высокий доход, но и ценный опыт, новые связи и знания. 3. Какова ваша личная выгода от отказа работать с дорогим клиентом? - Что вы теряете, когда сдерживаете себя? Как это влияет на ваш профессиональный рост? Теперь, когда вы ответили на эти вопросы, прислушайтесь к своим ощущениям. Что именно вас привлекает больше: возможность работать с дорогими клиентами или страх перед ними? Выбор всегда за вами! Но помните, что каждый новый шаг — это шанс на рост и развитие.

ЧТО ТАКОЕ "ПРОДАЖИ В КАЙФ"